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(评论员/马祺) 九月即将过去，十月快要到来，全国各地的房展会又纷纷拉开了帷幕，根据CRIC的监测，目前举办过房展会的主要城市包括：北京、沈阳、南京、昆明等，通过分析、对比这些城市的房展会，我们发现一些有趣的现象，例如一线城市旅游地产、养老、海外投资型地地产增幅大部上升，二线城市自住、改善需求依旧当道。

一线城市：海外投资及旅游、养老产品占比大升；二线城市：依然抓住刚需改善性需求

在这次开幕的房展会中，一线城市的北京有一个相当明显的特征，即海外投资及养老度假产品占比极高，在其参展的300多个项目中，海外的项目达到120个，与国内参展项目平分秋色，而在国内的180多个项目中，北京本地项目仅35个，占全部数量的10%，而海南一省就有112个项目参展，占国内所有参展项目的62%，除去海南的热带旅游项目，传统的离北京有地缘优势的山东、辽宁、秦皇岛等传统热点休闲度假区域休闲度假地产，也纷纷亮相本届北京房展会。

与一线城市大量投资性、养老性产品参展形成对比的是：二线城市依然以刚需改善需求为导向，参展的也以本地区房企为主，例如南京的房展会，参展的金地、朗诗、高科28家房地产企，带来了本区域的房源，同时还有4家品牌中介公司带来了近3万套二手房，在区域位置上，绝对做到了贴近当地市场，特别是二手房交易，在4天时间里，二手房展区共现场下定了12套二手房，登记了近600组意向买房人，收集到2000套房源，可以说成为本次秋交会一大亮点，同样在沈阳和昆明，依然是以当地房源、当地需求为主，例如昆明房展会，参展房企总计83家，仅有2家是云南省外房企。

与一线城市主打投资性强的产品，二线城市力推刚需改善类产品，从成交结果上来看，北京房展会乏善可陈，而二线城市的南京房展会参展期内，吸引了近6万人次观展，203套房源现场下定，创下了近两年新高，同比增加了77%。

环渤海区域——北京、沈阳折扣力度不大

在已举行房展会的城市中，相较昆明、南京，环渤海区域的北京、沈阳折扣力度不大。

在北京房展会的180多个参展项目中，有三分之一的项目有不同程度的折扣，最低的折扣可以达到85折，但这些优惠并非是开发商专门为此次房展会才给出的，与此前在售楼处执行的力度基本是一样的，而北京本地的项目，只有两个有所优惠，而且优惠条件极为苛刻，昌平的金隅？观澜时代——金隅嘉业25周年，9月回馈抢特奖10000元/㎡景观精装三居；通州的天时名苑(12#158㎡3居南北通透一次性93折按揭94折，总价244万，9套；8#78㎡1居东北朝向一次性95折按揭97折，总价150万，也只有13套。

沈阳的折扣力度也比较小，在参加的3家知名房企：万科、金地、中海，其中万科、金地都没有优惠活动，只有中海有少许优惠，在其参展的三个项目中，2个项目有优惠活动，“中海明珠”优惠2万抵4.5万；“中海城”不同产品优惠不同，电梯洋房3万抵8万，宽景高层3万抵5万；中海寰宇天下没有优惠。

对比之下，昆明房展会的项目折扣力度明显高于上述两市，在房展会期间推出特别打折的项目近20个，其中“春城慧谷”，推出特价房50套，按先到先得的顺序给与购房优惠，其中1—10套房源在原价基础上一次性优惠15%；11—20套房源在原价基础上一次性优惠14%；21—30套房源在原价基础上一次性优惠13%；31—40套房源在原价基础上一次性优惠12%；41—50套房源在原价基础上一次性优惠11%，优惠时效为9月8日—9月11日。

笔者认为，一线城市的房展会已越来越多的成为了房企展示自己品牌，进行品牌营销的一个舞台，在这类城市中，参展产品的结构性也在发生调整，诸如旅游、养老、海外投资这类的产品会比较多；而在二三线城市的房展会，其产品仍然以本地刚需改善为主，投资性产品占比不会过重；同时，基于当前房企的资金情况，预计今年房展会的折扣力度不会强于5月的春季房展会，各家房企的优惠活动还是较为谨慎的。